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万年清手握祕技 废水变黄金

时间:2020-04-21  作者:

万年清20年前由四位在同一家公司工作的伙伴共同创立,四人分别具备环工、化工、机械专长,在深厚的技术基础下,定位为知识经济下的智慧型产业,为台湾少数拥有跨产业商业运转废水处理技术专利,以及跨国工程服务实绩的业者,透过工研院技术移转及自行开发能力,目前为国内工业废水高级处理技术领导厂。

万年清手握祕技 废水变黄金
万年清董事长何家庆(左)与总经理张湘棋 记者何佩儒/摄影
万年清手握祕技 废水变黄金
图/经济日报提供

万年清四位创办人包括董事长何家庆、总经理张湘棋,两人都来自成大环境工程研究所,以及成大化工所博士、现任营运策略长卓连泰,以及与具机械专长的越南区总经理兼工程部主管廖仁瑞。

自主研发 获客户青睐

走进万年清总部,现代而简约的建筑设计,与印象中水处理公司应该是轰隆隆水声与飘散着异味完全不同,除进入实验室才能闻到些微工业废水的味道,整栋大楼与一般资讯电子业者的办公室无异。

何家庆表示,其实万年清本身没有生产线,当然也不会产生废水,万年清是靠专利、技术提供客户服务,製造部分则委外生产,实验室的废水是从客户的工厂採样,用来分析废水特质以决定採用何种处理方式。

成立以来,万年清从四人团队,每人都要身兼多职,何家庆、卓连泰、廖仁瑞跑完业务回来后,要自己画施工设计图;张湘棋坐镇办公室,边接电话边做财务报表。现在万年清不仅有自己的新总部大楼,成功挂牌上柜,也累积多项核心技术,并拓展海外市场。

万年清目前业务包括统包工程及技术设备工程,六项核心技术为上流式厌氧汙泥床、厌氧流体化床、生物网膜、流体化床芬顿(Fenton)、电解还原芬顿、流体化床结晶反应器等。

何家庆表示,万年清与同业最大的差异在于有自行研发能力,随着各国对放流水标準的提高,万年清在流体化床芬顿反应器的商转有技术优势,得以跨入工业废水高级处理市场。另外,透过持续优化本身技术,可以降低操作成本,让万年清得以获得客户青睐。例如先前协助大型造纸厂以一座流体化床芬顿反应器,取代四座活性碳吸附塔,每立方公尺废水处理操作成本由人民币10元降到1.8元,成为提高客户採用效能更佳的新技术诱因。

除硼处理 营运新动能

万年清有技术、有长期客户,近年也发展技术设备工程。主因在于公司人力有限,行销推广力有未逮,因此寻找当地优良的合作厂商,透过在地资源与通路拓展当地市场。

环工行业中,自行研发产品的公司很少,尤其是废水高级处理解决方案更少,门槛相对较高,只靠现有人力行销速度太慢,因此要透过当地伙伴拓展市场。另一方面,低毛利率或技术门槛较低的安装工程,就由合作伙伴执行,可确保公司的智财权及毛利率。

根据统计,万年清今年前三季营收达3.54亿元,年增45%。万年清指出,过去高科技业或电子业的废水处理需求,主要在一级及二级处理,随着环保法规趋严,含硼废水处理市场目前是一新兴的市场,也是近年来万年清努力发展的技术重点之一,并已申请相关专利。

随着政府环保稽核力道增强,万年清因在除硼废水处理市场上具有领先优势,已有国内知名电子厂的硼废水处理实绩,也有多家客户正洽谈后续技术合作事宜,可望增添营运成长动能。

积极南向 拓展海外市场

工业废水是经济发展过程中的产物,环保产业则是要透过法令推动与执行,才能带动产业发展。随着两岸经济成长,以及环保法令的加严,带动万年清业务的提升;而经济处于成长中的印度、越南、巴基斯坦等新兴市场,更是万年清业绩更上层楼的重要关键。以下是万年清董事长何家庆专访记要:

问:万年清对市场布局有何规划?

答:万年清过去主要随集团客户拓展海外市场,包括跟着客户进入越南、印尼、墨西哥、大陆等市场,近三年聚焦的市场除台湾以外,还包括中国大陆、越南、印度等,并随着政府南向政策,藉由参展拓展海外市场。

早在美中贸易战开打前,许多台商因应大陆人力成本上扬,已陆续往东南亚迁移,带动万年清在大陆的客户结构,也从台商,目前以陆企 、外商为主。

随着大陆推出水汙染防治计画,执行力度逐步加大,也带动大陆水汙染处理市场商机,因此仍看好今年在大陆市场的接单。越南则以台商或陆企在越南设厂随之的新订单为主,另外也积极寻找当地的合作伙伴,希望可以拓展当地的客户,或是争取当地工业区的汙水处理厂订单。

印度市场部分,今年首度接获印度当地的工业区汙水处理厂订单,万年清将运用流体化床芬顿(Fenton)的核心技术,协助当地处理工业废水。随着印度的经济成长,将带动废水处理商机,希望未来三到五年能在印度的废水处理市场有更多进展。

另外,政府积极推动南向政策,参展对万年清也是拓展海外市场的重要关键,例如近期参与外贸协会举办的南亚贸易访问团,赴巴基斯坦进行市场开发。巴基斯坦人口逾2亿人,为全球第六人口大国及南亚第二大经济体,近年快速发展工业,其中以纺织业、食品加工业为主,近年来工程、机械、电子、汽车、化工及製药产业等行业也逐步发展,带动工业废水处理需求。

尤其中巴已确定将建立「中巴经济走廊」,除大陆企业对投资巴国的兴趣增温之外,也吸引外资及台商的关注。巴国目前已加强吸引海外投资及国内产业技术升级,当地知名环境工程公司已有高度意愿与万年清进行技术合作。

问:公司中长期的规划与展望?

答:未来仍会积极拓展海外市场,尤其大陆与印度市场的开拓,其中大陆市场除工业区汙水处理厂的商机,还有地下水汙染复育的新市场。

印度的经济成长率相对较高,万年清希望能抓住此波商机。

在研发部分,除自身的专利商品化,也会持续与工研院及大专院校合作,运用外部的技术能量与研发资源,开发下一代产品,落实公司的使命及目标,也就是利用创新且优良的水处理技术,提供客户兼顾经济、有效、简单与稳定的最佳解决方案。

问:除处理工业废水,万年清是否也有多角化经营策略?

答:万年清持续与学界及研究机构合作,手上的核心技术除用在工业废水处理,也已应用到其他领域,包括生物网膜反应器技术,可以用在自来水原水预处理,甚至地下水微汙染的复育;上流式厌氧汙泥床反应器,则有生质能源的产生。

另外,各国也逐步要求提高废水回收再利用比率,结合工业废水处理流程,万年清也可协助许多传统产业提高废水回收再用比率。


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